1. 毕业设计（论文）主要目标：
近年来我国二三线城市的房地产行业泡沫逐渐被挤出，房市处于低靡状态，但由于南京市场的特殊性，南京的房地产竞争十分激烈。营销人员对于房地产开发商而言，有举足轻重的影响力，对开发商能否在激烈的角逐中取得一席之地意义非凡。而众所周知，房地产销售行业竞争激烈，其收入波动巨大，其从业人员承担巨大的心理压力，流动性较高，那么如何激励员工从而提高员工的积极性和忠诚度，达到企业预期的业绩对于房地产企业就显得十分重要。本文从营销人员的激励现状出发，以G公司为例，分析大型房地产企业在销售人员激励工作方面的利弊，并将其经济激励、个人成长激励、晋升激励以及负激励方面与万科做出横向对比，结合理论对其提出改进建议，希望能够帮助G公司更好的激励营销人员，完善其激励措施。同时对我地产公司的员工激励模式的健全起到一定的参考作用。
2. 毕业设计（论文）主要内容：
本文主要是将激励理论与南京房地产销售人员的实际情况结合，通过实地考察梳理以G公司为代表的大型房地产开发商对于一线销售人员的激励模式。第一部分绪论，简要概述房地产销售人员的激励现状以及本文的研究目的和意义。第二部分主要介绍关于激励的相关理论以及对于房地产销售人员激励模式的研究综述。第三部分是对G企业现有的营销人员激励现状做出概述，并将G公司的政策从经济激励、个人成长激励、晋升激励以及负激励方面与万科做出横向对比。第四部分是对G企业的激励措施做出分析，通过问卷调查了解员工满意度，从企业预期业绩完成度以及员工满意度两方面辩证分析G企业激励的有效性，探究其优势与不足。第五部分将理论与G企业的实际情况结合，提出改善性意见，希望对房地产销售人员人员企业忠诚度不高、流动性过高等问题的解决起到一定的作用。第六部分总结与展望,对全文的观点进一步总结，并结合当今国内房地产发展趋势对营销人员的激励做出展望。
3. 主要参考文献
[1] 樊珍会.《基于需要层次理论的房地产销售人员的现状与激励》.中国市场.2015.4
[2] 刘追、杜文泉.《房地产企业销售人员需求满意度的影响因素及激励策略研究》.石河子大学学报.2014.03.017
[3]王隽、王焕熙.《房地产销售人员工作压力管理策略研究》.石房地产市场.2015.05.05
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