商务谈判中的让步策略分析任务书

 2023-01-30 10:35:42

1. 毕业设计（论文）的内容和要求

随着商品经济的发展，商务谈判已经成为现代社会、经济和生活不可或缺的组成部分，并显示出越来越重要的作用。可以说，没有商务谈判，经济活动就无法进行。在商务谈判的过程中，谈判双方在要就上往往有较大差异，出现争端在所难免。在解决一些棘手的利益冲突问题时，恰当地运用让步策略具有良好的效果。本课题以中日、美日、中美谈判实例为研究对象，探讨让步策略在商务谈判中的具体应用，从而说明让步策略在商务谈判中的重要性。

同时，通过本课题的研究，掌握学术论文的一般写作规范，学会学术论文的规范写法，从而达到本科生毕业论文的要求。

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2. 实验内容和要求

在确定选题的基础上，通过查阅大量中英文相关资料和文献，并结合自己的思考，通过谈判实例分析互惠式让步策略、无损式让步策略以及远惠式让步策略在商务谈判中的具体应用。

对本课题进行研究时，要做到有一定的理论基础、观点要明确、层次要清楚，要注意论文写作的规范和格式要求，注意语言表达的流畅和准确。

3. 参考文献

Donaldson, Michael Mimi Donaldson. How to Conduct Business Negotiation. Beijing: Enterprise Management Press, 2000.

Lopes, F Coelho, H. Concession Strategies for Negotiating Bilateral Contracts in Multi-agent Electricity Markets. 2012 23rd International Workshop on Database and Expert Systems Applications, 2012.

Oh, Se Hyung. Does content of concessions matter in negotiation? Match between concession strategy and target''s regulatory focus. Dissertations Theses-Gradworks, 2012.

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4. 毕业设计（论文）计划

2022年10月16日-2022年3月11日，查阅资料，提交选题

2022年3月12日-23日，完成开题

2022年3月23日-4月30日，查阅文献，完成初稿写作

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