从跨文化视角看中美商务谈判的差异与应对策略On Cultural Differences and Countermeasures during the Sino-US Business Negotiations from Cross-cultural Perspective任务书

 2023-05-20 22:01:45

1. 毕业设计（论文）的内容和要求

随着我国政治地位的上升和经济的繁荣发展，我国和世界各国之间的商业往来更加频繁，美国是中国主要的贸易伙伴之一。作为世界上重要的两个国家，双方贸易活动的顺利进行首先需要确保商务谈判的有效部署与开展。本课题将从跨文化视角，研究中美商务谈判中的沟通差异，阐述其具体的应对策略。研究中美间的跨文化商务谈判一方面可以帮助我们进一步了解美国的文化和谈判风格，了解美国在全球化背景下谈判战略；另一方面还可以使我们从中总结出经验与教训，增强跨文化意识，提高跨文化的谈判能力，为我国在与美国的谈判沟通过程中提供借鉴，从而促使双方谈判的顺利进行，使两国在平等互利的基础上达成公平可行的协议，开拓合作共赢和谐发展的新局面。

2. 实验内容和要求

本课题将先对前人有关文化、交流、商务谈判中的跨文化交流等研究进行文献回顾，在此基础上，首先，运用跨文化理论，从多个方面来分别对中国谈判者和美国谈判者在商务谈判中表现出来的文化特点进行分析;其次，结合经典案例，具体阐述和深入对比中美间跨文化谈判中的文化差异；然后，给中国谈判者和美国谈判者提供针对性的建议；最后，就商务谈判提出适用于双方的共通性建议以促进中美贸易交流。

3. 参考文献

Smith,A.G.Communicationandculture;ReadingsintheCodesofHumanInteraction.NewYork:Holt,Rinehart,Winston，1966.

Varner,IrisandLindaBeamer.InterculturalCommunicationintheGlobalWorkplace.Jiangsu:ShanghaiForeignLanguageEducationPress,2008.

Lahiff,JamesM.JamesM.Penrose.BusinessCommunicationStrategiesandSkills.NewJersey:Prentice-Hall,Inc.1997.

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4. 毕业设计（论文）计划

2013年11月20日-2022年2月16日查阅资料，确定选题

2022年3月15日开题

2022年3月13日-4月13日查阅文献，完成初稿写作

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