论文化差异对中美商务谈判的影响任务书

1. 毕业设计（论文）的内容和要求

中国在加入WTO以后，与世界各国的经济贸易往来愈加频繁，谈判也日益显示出了其在社会经济生活中的地位。美国作为当今世界经济强国，也是中国重要的贸易伙伴，双方商务谈判越来越频繁，但是中美两国的文化差异对谈判产生了巨大的影响，使谈判不能顺利进行。商务谈判在双方经贸往来中扮演着重要角色，由于两国文化差异对商务谈判的各个方面都有直接的影响,中美双方在商务谈判中必须增强文化差异的敏感性,了解在语言沟通、非语言沟通和谈判风格上的差异,为达成协议打下基础。正因如此，研究中美文化差异对中美两国谈判的影响是十分必要的。本文通过研究中国与美国之间的文化差异及其对商务谈判的影响，探讨如何正确处理在谈判过程中出现的中美文化差异问题并给出相应策略。

2. 实验内容和要求

内容：

第一部分简要概述文化差异的形成原因及其对商务谈判的重要性

第二部分介绍中美两国间的文化差异在商务谈判中的具体表现，主要从四个方面来对比分析，如思维方式的差异、时间观差异、面子观差异和礼仪差异等。

3. 参考文献

Casse, P.,S. Delo. Managing Intercultural Negotiations. Washington D,C: Sietar, 1991.

Foster, Dean Allen.Bargaining Across Cultures:How to Negotiate Business Successfully Anywhere in the World.Boston: Mc Graw-Hill, 1992.

Hendon, D.W., Hendon, R.A., Herbig, P. Cross-cultural Business Negotiations. London: Praeger

4. 毕业设计（论文）计划

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