1. 毕业设计（论文）主要目标：
随着经济的发展与生活条件的改善，人们的保险意识越来越强烈，中国保险市场的发展潜力不断增大。对于保险公司而言，营销是其经营的最终环节，营销人才的管理关系到企业经营与发展。如何留住优秀的营销人才越来越成为保险公司竞争的重中之重。因此，对于保险公司营销人才的激励与对策研究具有了现实的研究意义。本文旨在以华夏保险宿迁分公司的营销人员为研究对象，分析保险公司营销人员的激励问题，以ERG理论为基础，建立保险公司营销人员激励评估模型，并以华夏保险宿迁分公司为实证对象，调查与分析华夏保险宿迁分公司营销人员激励现状，查找与分析华夏保险宿迁分公司在营销人员激励方面的不足，并给出合理建议，为保险公司营销人员激励方面提供借鉴和指导。
2. 毕业设计（论文）主要内容：
本文从六个部分开展以华夏保险公司宿迁支公司为例，基于ERG理论对我国保险公司营销人员的激励及对策的研究：第一部分为绪论部分。交代本文研究的背景、目的及意义，简要阐述了本文的研究思路、研究框架与研究方法。第二部分是文献综述部分。从激励理论基础研究和员工激励实证研究两个方面阐述了国内外学者对员工激励的研究现状。第三部分是华夏保险宿迁中心分公司营销人员激励的现状研究。这一部分从公司制度、薪酬及福利、工作环境、员工关系、培训计划与竞争环境、荣誉及成就感等方面着手，分析华夏保险宿迁中心分公司营销人员激励的现状及存在的问题。第四部分建立华夏保险宿迁中心支公司营销人员激励评估模型，基于ERG理论从生存的需要，相互关系的需要和成长发展的需要三方面建立研究模型。第五部分是实证研究部分。通过问卷调查收集数据，通过主成分分析和因子分析研究各个指标对与营销人员激励的影响程度并提出相应的解决对策。第六部分结论与展望部分。总结研究结论并展望未来研究的方向。
3. 主要参考文献
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