1. 1. 毕业设计（论文）的内容、要求、设计方案、规划等
作为快速消费品，卫生巾需要大覆盖面的渠道渗透。本课题以恒安集团江苏市场为例研究卫生巾产品的渠道管理，关键是抓住研究问题，问题从实习过程的观察和资料收集中而来。渠道管理是一个三方博弈的过程，厂商、经销商和终端众多零售商的关系如何才能理顺？他们之间存在什么样的不同利益诉求？如何激励经销商和零售商共同做大市场？苏北、苏中和苏南市场的渠道又何差异？这些都是需要仔细研究的问题。基于实地考察和调研，针对这些问题进行研究，从而回答卫生巾产品渠道管理需要什么样的策略。研究内容：1、前言部分简要介绍研究问题的提出及背景、研究目的和意义、文献综述、研究方法、研究内容；2、卫生巾产品分销渠道模式和恒安集团渠道现状；3、卫生巾产品渠道管理的冲突；4、经销商和零售商对渠道管理现状的调研（问卷或者深度访谈）及评价；5、厂商对经销商和零售商分销绩效评价模型及结果；6、卫生巾产品渠道管理策略的调整。结论部分简要概括研究的结论，研究局限和展望。论文要求创造性地应用所学知识和技能。论点明确、结论、方案、图表、说明等均论述有据，质量较高。
2. 参考文献（不低于12篇）
[1]胡介埙.分销渠道管理（第二版）［M］.辽宁：东北财经大学出版社，2012
[2]卜妙金.分销渠道管理（第二版）［M］.北京：高等教育出版社，2007
[3]庄贵军.营销渠道管理（第二版）［M］.北京：北京大学出版社，2012
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