1. 1. 毕业设计（论文）的内容、要求、设计方案、规划等
人员推销是促销中很重要的一种方式。而顾客是企业的上帝。所以针对顾客的个体特点进行的推销才能知己知彼。理论逻辑上没有问题，顺理成章。本研究要求尽量采用调查问卷获取一手数据，用因子分析、回归分析、结构方程模型等方法来分析。论文应该涵盖消费者个体特征、人员推销的特点、对消费者不同的个体特征的人员推销策略，分章节介绍。
2. 参考文献（不低于12篇）
[1] 唐晓群. 人员推销的程序与策略[J]. 当代经济, 2007,(07) . [2] 李平胡志勇. 走出人员推销的误区[J]. 云梦学刊, 2003,(03) . [3] 陆剑清. 人员推销营销新模式[J]. 上海商业, 2005,(11) . [4] 李国芳. 人员推销的传承与创新[J]. 上海企业, 2007,(04) . [5] 杜跃东. 谈促销中的人员推销[J]. 商场现代化, 2006,(17) . [6] 文虎. 试论苏格拉底方法在人员推销中的应用[J]. 全国商情(经济理论研究), 2008,(09) . [7] 陈琳. 试析人员推销对消费者冲动购买的决策影响[J]. 华商, 2008,(15) . [8] 宋魁彦. 现代家具行业人员的推销策略及技巧[J]. 商业研究, 2001,(11) . [9] 姜红. 略论推销人员的营销策略[J]. 浙江树人大学学报, 2001,(04) . [10] 张纳新. 市场营销中不可或缺的人格信任推销[J]. 中国科技信息, 2009,(05) .
Personal selling and sales management: A relationship marketing perspective, BA Weitz, Journal of the Academy of Marketing, 1999
An investigation into the antecedents of organizational citizenship behaviors in a personal selling context, RG Netemeyer, JS Boles, DO McKee, The Journal of Marketing, 1997
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