1. 毕业设计（论文）主要目标：
（1）理论上，现阶段对于房地产意见领袖营销领域的研究基本还处于空白阶段，只有一些学者在房地产口碑营销传播领域做出了一定的尝试。目前中国房地产意见领袖营销不仅没有成熟的理论体系支撑，甚至在行业自律和职业道德规范上都存在着很大的缺陷。因此本文目标之一就是研究房地产行业意见领袖营销对于消费者购买意愿的影响因素，通过了解意见领袖营销对于消费者购买意愿的影响机制，从而为开发商提供一些可供参考的理论支持；（2）实践上，住宅是一种与其他普通商品相比具有显著特征的产品，属于消费者深度购买介入型，具有重要性高、购买频率低、购买金额大等特征，房产购买行为也属于非冲动型行为，正是由于住宅产品的自身特殊性，决定了消费者在做出购买决策之前会对于搜集来的房产信息进行反复比对与权衡。意见领袖作为媒介信息和影响的中继和过滤环节，会对大众传播效果产生重要的影响，因此探寻意见领袖对于消费者信息搜寻的影响，有助于开发商有效确定营销的关键节点。特别是营销理念由产品导向到市场导向的转型时期，对于意见领袖营销对消费者购买意愿的影响因素进行深入、系统的研究，将为开发商制定相应的营销策略提供依据，并且帮助开发商能更有效的通过意见领袖向消费者传递相关产品理念与信息，同时也有利于消费者做出更理性的购房决策提供参考。
2. 毕业设计（论文）主要内容：
本文旨在研究房地产行业意见领袖营销对于消费者购买意愿的影响，将意见领袖的影响力作为自变量，消费者感知价值作为中介变量，消费者购买意愿作为因变量。
通过对前人文献的参考总结，并且引用了成熟量表设置题项进行问卷设计，主要通过线上方式进行问卷发放，运用spss25.0软件进行数据分析，以此来探究房地产行业中意见领袖营销对于消费者购买意愿的影响机制。
3. 主要参考文献
[1]戴春山.整合营销传播在房地产营销中的应用[J].市场周刊(理论研究),2008(01):65-66
[2]王莉,曹聪.论房地产营销过程中的价值传递[J].中国市场,2008(01):77-78.
[3]闫幸. 企业微博互动对消费者品牌忠诚和购买意愿的影响机制研究[D].华中科技大学,2013.
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