1. 毕业设计（论文）的内容和要求
根据本地市场的实际情况，分析并解决保险机构销售中面临的问题，构建包含营销手段、营销服务、效果评估、完善机制的合理的营销体系,不断的对人寿保险市场管理体制进行加强,并在原有的基础上加以改革创新，对于引导我国人寿保险业务更加健康蓬勃的发展、增强人寿保险公司的实力来说十分迫切。
希望能够加快人寿保险业务发展，深化管理体制创新，提高经济效益，增强人寿保险公司实力。
2. 实验内容和要求
内容：本课题以中国人寿保险淮安分公司为研究对象，指出了该公司保险销售过程中存在的主顾开拓的创新性多样性不够、产品说明会的召开效果不佳、增援渠道单一化、对保险代理人的培训不到位、营销渠道单一的问题，并提出加强客户开发主动性、提升保险产品说明会的效果、合理增员、加强代理人培训、创新营销渠道的对策。
要求：1、根据论文研究方向，独立进行文献查找和分析文献资料; 2、能够独立查找、翻译和分析外文资料; 3、参考国内外研究现状和成果，独立分析、写作、完成完整的毕业论文。
3. 参考文献
[1]郑伟，孙祁样.银保融通产生的背景及发展趋势一一兼论对中国的启示[J].财贸经济.2011,(5).
[2]张洪涛，苗力.银行保险[M].北京:中国人民大学出版社.2015.
[3]迟瑶,浅谈影响我国人寿保险发展的因素分析[J].消费导刊,2015(4).
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4. 毕业设计（论文）计划
1. 2022年11月2022年1月，收集资料，确定选题，填写选题表和任务书，撰写初稿。
2. 2022年2月2022年4月，初稿交指导教师审阅，填写中期检查表，完成中期检查。
3. 2022年4月11日2022年4月30日，在指导教师指导下修改初稿。
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