1. 毕业设计（论文）的内容和要求
在撰写毕业设计前，调研周边竞品项目的客户情况、目前南京市场情况、以及项目一期的出售情况，进行SWOT分析，找出目前项目的优势以及机会点，制定二期开盘前拓客战略、销售战略。
在撰写设计的过程中，使我加深对房地产营销策划的基本理论、方法和流程的理解，掌握房地产营销策划报告的撰写方法，提升将理论与实践相结合的能力，并使我具备初级房地产营销策划的能力，为将来从事房地产行业夯实基础。
2. 实验内容和要求
内容：1项目概况1.1项目用地规划指标 1.2项目周边配套分析2项目环境分析2.1江北新区未来规划2.2城市建设 3南京楼市政策 3.1南京限价、限贷、限购政策 4竞品项目分析 4.1竞争楼盘分析 4.2分析结论 5项目swot分析 5.1项目SWOT 5.2分析总结 6项目定位6.1项目客群定位 6.2项目产品定位 7项目营销策略 7.1项目卖点梳理 7.2定价策略 7.2.2价格定位 7.2.3价格调整策略 7.3推销策略 7.4费用预算 7.5销售计划 7.5.1销售节奏 7.5.2结果预测 要求:在撰写设计前应当进行市场调查，保证数据资料的真实有效、设计内容合理完整，条理清晰，重点突出，营销策划方案符合项目情况，并按照规定进度保时保质完成相关环节，并主动请教导师意见及时修改。
3. 参考文献
[1]树红;浅谈房地产营销策略及创新[J].上海房地,2011,No.289(02):49-50.
[2]隋平;房地产市场营销策略研究[J].经营管理者,2011,(05):196.
[3]王惠;试论宏观调控背景下房地产 企业营销策略 [J].经济师,2011,No.265(03):276 279.
4. 毕业设计（论文）计划
（1）2022年12月上旬- 12月下旬：确定选题，撰写提纲，搜集资料。
（2）2022年1月上旬- 3月中旬：撰写毕业设计，完成中期检查。
（3）2022年3月下旬- 4月下旬：完成初稿，修改，定稿。
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