1. 毕业设计（论文）的内容和要求
说起外贸商务谈判我们很容易想到谈判者、利益、合作、博弈信息等一系列情境。以“囚徒困境”为案例，它讲的是两个同案犯罪嫌疑人（囚徒）被警察逮捕后，为防止他们相互间串供，而分别隔离审问时，两个嫌疑犯所面临的认罪策略选择的问题。 “囚徒困境”(Prisons’Dilemma)是博弈论里最经典的案例之一，反映了个人最佳选择并非团体最佳选择。之所以经典，是因为其道理简单，却是在经济领域中广泛存在，尤其是在价格博弈，劳资博弈等。
从外贸行业中的商务谈判角度出发，如果只顾及单方面的利益并不能达到理想的商务谈判目标，也无法促成双方长久的合作关系，甚至有可能影响到公司的总体利益。因此，作为谈判人在选择自己的策略时，最好尽可能提前了解对方相关信息，以便于做出自己的最佳策略选择。正式的商务谈判过程实际上是一个博弈的过程，谈判的个体为了获取最大利益，常常会陷入“囚徒困境”。一场成功的商务谈判，应该是双方的预期目标在一定程度上都得到满足，并为此达成协议，同时使双方的合作关系进一步融洽。从这个意义上看，博弈论为外贸中谈判活动提供了新的视角和理论支撑。
2. 实验内容和要求
在国际贸易中，外贸谈判过程实际上是一个博弈的过程，一场成功的谈判，应该是双方的预期目标在一定程度上都得到满足，并为此达成协议，同时使双方的合作关系进一步融洽。本文首先由“囚徒困境”展开，分析外贸谈判中运用博弈论有什么实际意义；接下来以本人在电动车外贸公司实习期的比利时客户为案例，并结合自己其他的一些实习心得和体验，分析了在外贸谈判中博弈论运用的环节以及策略；然后提出如何优化博弈论在外贸谈判中的应用。最后得出结论，谈判双方在实际运用博弈论时都应趋利避害，尽可能选择合作博弈的方法取得谈判成功，从而避免谈判僵局的产生。
3. 参考文献
Hui, Zi. “On Instructive Meaning of Game Theory in Business Negotiation.”English
Plaza Academic Studies 12(2011):124-130.
Gordon R, Munro.“Game theory and the Development of Resource Management Policy.”The Case of International Fisheries 14(2009):7-27
4. 毕业设计（论文）计划
5月之前完成初稿 之后根据导师建议进行修改完善
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